HET OFFICIËLE CURRICULUM
De Demo2WIN!® training voorziet studenten van de vaardigheden en
strategieën, nodig tijdens software demo’s. De training biedt een
totaaloplossing om een winnende demo voor te bereiden en uit te voeren. Enkele
van de voornaamste voordelen of Demo2WIN!® zijn het verkorten van de
verkoopscyclus, het ontwikkelen van een herbruikbare demostructuur en het
verhogen van opportuniteitskansen.
Deze Discovery2WIN!™ workshop
focust op hoe een sales of pre-sales consultant hoogst efficiënt de verborgen
waarde van hun prospects kunnen ontdekken. Deze ontdekking gebeurt in het
discovery proces en leidt naar de demonstratie van de oplossing. Discovery2WIN!™
voorziet in middelen, technieken en methodologieën, ontworpen om de echte waarde
van een opportuniteit te ontdekken. Deelnemers zullen onmiddellijk de voordelen
ervaren in hun research, interview technieken, ...
|